営業前に整理する
今自分が提供しようとしているサービスが、どういった面で役立つものなのかを、しっかりと頭に入れた上で営業することが大切です。つまり、営業前に頭の中を整理するということです。
これは、営業前に準備をしっかりと行うことで賄えます。
整理をすると、新しいアイディアが浮かぶこともありますので、こういった時間は定期的に持てると良いですね。
準備を行うと落ち着くことができる
営業前に準備をしっかりと行うことで、落ち着いて仕事を行うことができます。準備を行っていないと、落ち着かなく心配な気持ちがどこかにありますが、準備を行うことで自信を持って営業を行うことができます。
落ち着いて自信を持って営業を行うことができれば、自然と成約も増えますね。
営業の準備という小さなことかもしれませんが、行っている人とそうでない人で雲泥のさが出てくるのです。
営業の準備で大切なこと
営業の準備というと、フリーランスが提供するサービスの確認という面もありますが、営業先の情報をしっかりと収集し、どういったアプローチを行っていくかを考えることが重要です。一方的に営業をし、興味を持ってもらえなかった時には、商談相手のニーズに合わなかった、と思っている人もいますが、実はサービスによって現状の問題点が解消されるイメージが持てなかっただけというケースが多いのです。
そうなるとチャンスを逃してしまっていることになりますので、事前準備として訪問先の会社の情報収集をしっかりとするようにしましょう。
